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昆山瑞腾精密自动化有限公司

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    昆山瑞腾精密自动化有限公司  FLY AUTOMATIC LTD.   代理各种液压产品有,TOKYO KEIKI东京计器 (旧称TOKIMEC东机美) SQP(S) 系列叶片泵、各种换向 更详细
  • 行业:工业自动化仪表
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  • 电话:0512-55179360
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ASK、ACT、TOKIMIC 东京计器——三年前留下的好印象换来如今13万元订单

字体大小: - - normar8888   发表于 12-06-20 11:49     阅读(924)   评论(0)     分类:进口压力计

 

  小丁是一家销售ASK压力表、ACT压力开关、TOKIMEC电磁阀等相关日本零配件的业务员,前一段时间得到可靠消息,有一家大型的公司要进一批进口液压元件。他也试着去那家公司找采购经理推广自己的公司的产品,在其意料之中,已有好几家销售TOKO压力元件的业务员在竞争这个项目。相比之下,小丁感觉自己的产品与其他厂家比,无论是质量还是价格等方面都是大同小异,因此,最大的胜算是看谁与采购单位关系好了。对于这些,小丁有自知之明,与这家公司谁都不熟,于是,并没有打算能争取这个生意,只是想多认识一个客户而已

 

  那天,当小丁走出采购经理办公室下楼梯时,忽然有人试着问他您是三年前做保险业务的小丁吧,小丁抬头一看,咦,您不是那个刘老板吗?您怎么在这里(昆山)?!您不是在广州包工程的吗?

 

  原来,三年前小丁在广州那边做保险业务,认识了大老板刘老板,并把其作为大客户来发展,多次找他动员其与家里人买各种各样的保险,可是,刘老板后来把这些业务给了一个朋友。当每次小丁不厌其烦地向他宣传买什么保险有什么好处时,刘老板也多次没给他好脸色看,觉得这些做保险业务的啰哩啰嗦很烦。而小丁呢,觉得做保险业务的就是要脸皮厚,不要怕人家给脸色看难堪。于是,平常和节假日小丁都会发短信向刘老板问好,等刘老板有空时,就向他说说买保险的好处。尽管如此,还是没有打动刘老板的心,于是小丁只好放弃这个客户,对这个浪费他不少时间到头来一无所获的人,小丁只好想开点,谁叫自己是做这行的呢?!人家有选择不在你这买保险的权力。能想到这步,小丁心里也好受多了,于是每次见到刘老板都是笑容满面的打招呼。

 

  后来有一次,小丁在广州购书中心附近酒店与朋友吃饭,正好刘老板单独也在那吃饭,因为刘老板酒喝多了与女服务员发生了口角,还动手打人。女服务员的男朋友带着几个老乡拿着棍子,说要好好教训刘老板一下,小丁担心事情会闹大对双方都没有好处,于是与自己的朋友一起劝双方冷静友好解决。后来,又是小丁和朋友一起送喝醉的刘老板安全回家。没过多久,小丁离开广州来昆山改行做东京计器元件销售跑国内业务。而刘老板因小丁改行离开广州换了手机后,无法联系到小丁,想好好感谢他都找不到机会。后来,刘老板也离开了广州,在江苏昆山办起了大型工厂。

 

  刘老板没想到的是,这次能与小丁重逢居然是在自己的公司,通过当面了解小丁还是来找自己公司来推广东京计器元件的,看能不能有合作的机会,得到这个13万元的订单!刘老板太高兴了,正好想找个机会回报一下小丁的为人不错,老实,心态好,乐于助人解决好突发情况。按刘老板的话说,有些保险业务员看到自己付出不少精力还拉不到业务,恨死了客户,巴不得有一天看到客户遇难时,落井下石。而小丁不是这样的人,那次要不是他与朋友出面友好调解,自己肯定会受到一次毒打。

 

  再后来,也就是昨天下午,刘老板通过比较几家的ASK压力表、ACT压力开关、TOKIMEC电磁阀东京计器产品后,感觉各方面都是大同小异,就把这个大订单交给了小丁。刘老板高兴的对小丁说,“总算好好地回报一下您的为人不错!三年前您留给我的好印象,成为今天您在同行差不多的竞争情况下能赢到这个订单的最大优势!”

 

返回文章列表标签:进口压力计   ASK压力表、ACT压力开关、TOKIMEC电磁阀、日本零配件、TOKO压力元件  

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